מנסיון רב הבנתי תופעה מאוד מעניינת.
למול 2 עסקאות, אחת בסיכוי גבוה לרווח והשנייה בסיכוי נמוך יותר לרווח, לרוב יותר קל לנו להכנס לעסקה עם הסיכוי הנמוך יותר, מעניין...
מהו הגורם הפנימי שעוצר אותנו מלהיכנס לעסקה הטובה יותר ? מדוע עסקה בסיכוי גבוה לרווח מפחידה יותר מעסקה בסיכון נמוך ?
מדובר בהרגלים לא נכונים שיש לנו ולא מאפשרים לנו להתקדם לשלב הבא.
הבשורה הטובה - התופעה אוניברסאלית. הבשורה הקשה יותר - כדי לעבור לשלב הבא כסוחר, חייבים לעבור משוכה זו !
עסקה טובה היא בדרך כלל עסקה פורצת דרך, נובעת מפריצת מחיר, קניית מוצר במחיר פריצה נוגדת את הטבע האנושי, היא כמו קניית הלא נודע, מחוץ לשטח הנוחות שלנו, נוח לנו יותר לרכוש במחיר מוכר או במחיר זול יותר מהמוכר, מחיר גבוה מהמחיר המוכר, בעיקר כאשר מדובר במחיר גבוה יומי נותן לנו תחושה של הגזמה או יותר נכון אפשר להגדיר זאת כפחד גבהים מהמחיר החדש. זהו עניין שדורש תרגול, עניין שצריך להפוך לטכני לחלוטין, לשים פקודה אוטומטית ולעזוב את המסך עד שתיקלט, הפקודה הזו גורמת לביצוע של רכש בנקודת פחד, רק אימון של ביצוע זה יכול לאפשר לנו את ההתמודדות עם התופעה שמכשילה את רוב הסוחרים.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה